Азиядағы бағаларды қалай келісуге болады: келіссөздер тактикасы

2024 Автор: Cyrus Reynolds | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2024-02-08 11:33

Азиядағы бағаларды қашан және қалай келіссөздер жүргізу керектігін білу - бұл саяхаттың негізгі дағдысы - бұл көңілді және сапарда көп ақша үнемдей алады! Жақсы ниетпен сауда жасау Азиядағы күнделікті өмірдің бір бөлігі болып табылады. Кішкене келіссөздер күтілетіндіктен, бағалардың көпшілігі төмендетілген.

Көптеген батыстықтар бағаны айырбастау тұжырымдамасын мүлдем ұнатпайды. Қонақ үй нөмірлерінен бастап сәнді сауда орталықтарында сатып алынған киімдерге дейін барлығы жеңілдікке жатады. Қорқыныш немесе кінәлаудың орнына, әрбір транзакцияны қызықты алмасу мүмкіндігі ретінде қарастырыңыз.

Бағаны дұрыс келісуді үйрену тек шығындарды қысқарту ғана емес: бұл мәдени өзара әрекеттесу. Оның үстіне, мұны істеу біраз жауапкершілікті талап етеді. Бағаға қысым жасай алмау арқылы сіз мәдени мутацияға өз үлесіңізді қосасыз. Демалыс аяқталғаннан кейін ұзақ уақыт қалатын жергілікті тұрғындар үшін туризм шығындарын көбейтуі мүмкін.

Дұрыс жерлерден сатып алыңыз

Туристік базарлардан және баға көтерілген жерлерден алыс жерде сауда жасасаңыз, бағаны келіспей тұрып артықшылыққа ие боласыз.

Егер хабарсыз саяхатшылар жеткілікті болса, саудагерлер сізбен келіссөздер жүргізудің қажеті жоқ - сұралған бағаны төлеуге дайын сорғыш жақын арада келеді.

Оны есте сақтабазарлардағы үстелдер мен дүңгіршектердің позициялары басымдыққа ие және сәйкесінше бағаланады. Кіреберістерге жақын орналасқан дүңгіршектер әдетте ең жоғары жалдау ақысына ие және бұл шығындар тұтынушыларға беріледі. Бірдеңені көретін бірінші орынды сатып алмас бұрын, нарыққа тереңірек итеріңіз. Дәл сол элементті арзанырақ қайта көруіңіз мүмкін.

Жалпы ереже ретінде, затты бірінші тапқан жерден ешқашан сатып алмауға тырысыңыз. Қалай болғанда да, оған қалай оралу керектігін есте сақтаңыз - Бангкоктың Катучак базары сияқты лабиринттік жерлерде жасағаннан гөрі айтуға оңай!

Кеңес: Сауда-саттық Азиядағы ашық аспан астындағы нарықтар саласы ғана емес. Тіпті ірі сауда орталықтарында жақсы мәмілелер туралы келіссөздер жүргізе аласыз.

Ерте келу

Түнгі базарда қызықты затты байқасаңыз, келесі күні кешке ерте келіп көріңіз, өйткені сатушы өз стендін дайындап жатыр.

Көбінесе ерте сату «сәтті сатылым» болып саналады және сатушы үшін кездейсоқ күнді немесе түнді уәде етеді. Көбісі бірінші сатылым біраз серпін береді және болашақ бизнестің қарқынын белгілейді деп санайды. Саудагерлер алғашқы ерте сатылымға қол жеткізу үшін бағаға иілуге дайын болуы мүмкін.

Дайын келді

Заттың шамамен құнын білу сізге баға келіссөздерін бастағанда үлкен артықшылық береді. Сатып алу алдында дүкен аралаңыз; Азиядағы көршілес дүкендер жиі дәл сол затты алып жүреді. Элементтің әртүрлі жерлерде сатылғанын көргеннен кейін оның шынайы бағасын жақсырақ сезінесіз.

Егер сіздіңбағасы орындалса, сатып алуды жалғастыру үшін өзіңізбен бірге қолма-қол ақшаның дұрыс сомасын алыңыз. Банкоматты іздеп жүгірген кезде дүкен иелерін күтуге мәжбүрлемеңіз. Ең дұрысы, сізге өзгертулерді табу үшін сатушыны жібермей, нақты келісілген бағаны төлеу үшін сізде азырақ номиналдар болады.

Жауапты түрде дүкен жасаңыз

Біле тұра немесе басқаша, ақша жұмсаған сайын жаттығуды қолдайсыз.

Сатып алуды қарастырмас бұрын, сол сувенирді жасауға не себеп болуы мүмкін екенін біліп алыңыз. Сіз байқамай Азиядағы зиянды қоршаған ортаға зиян келтіретін әрекеттерді қолдап жатуыңыз мүмкін.

Сақтықпен қателесу үшін жануарлардан алынатын өнімдерден, теңіз жануарларынан, теңіз раковиналарынан, тасбақа қабықтарынан, піл сүйегінен және консервіленген жәндіктерден жасалған заттар мен кәдесыйлардан аулақ болыңыз.

Мүмкіндігінше, әділ сауда дүкендерінен немесе беделді компаниялардан сатып алыңыз. Тікелей суретшілер мен бұйымдарды жасайтын шеберлерден сатып алу одан да жақсырақ.

Ескертпе: көшеде сататын балалардан заттарды сатып алу жақсы тәжірибе емес.

Әдеттегі трюктерге түсіп қалмаңыз

Қолөнершінің жерде үйілген ағаш жоңқалары болғаны оның бұл затты жасағанына кепілдік бермейді!

Тәжірибелі және шынайы сату тактикасының бірі саудагердің ағаш бұйымды сол жерде жасағандай сілкіп тастауынан тұрады. Бірақ кейбір қарапайым сатып алулар әдетте базардағы көптеген стендтерде суретші жасап жатқандай болып көрінетін бұйым бар екенін көрсетеді.

Көптеген "жергілікті"Оңтүстік-Шығыс Азияда табылған кәдесыйлар іс жүзінде Азияның басқа жерінде жаппай өндіріледі. Дәл сол оюланған, ағаш пілдер, мысықтар, салтанатты маскалар және басқа қолдан жасалған бұйымдарды басқа жерлерде, соның ішінде өз еліңізде сату үшін табуға болады!

Көңілді болыңыз және "Ойын" ойнаңыз

Азиядағы бағаларды айырбастау шынымен қызық болуы мүмкін және оған осылай қарау керек.

Жергілікті сатушылар келіссөздер жүргізудің және мәміле жасаудың қызығына жиі бөленеді; Бүкіл процесті бәсекелестіктен гөрі ойын ретінде қарастырыңыз. Қол жеткізген түпкілікті бағаға қарамастан, өзара әрекеттесу екі тарап үшін де ұтысты болуы мүмкін.

Көп күліңіз, бірінші баға берілгенде толық шок болыңыз, асыра сілтеңіз, салқын, бірақ жігерлі болыңыз және аздап мазақ етіңіз!

Сатып алсаңыз да, кішкене кемшіліктерді көрсету ойынның бір бөлігі. Толқудың керегі жоқ; саудагер мұның бәрі ойын екенін біледі. Сондай-ақ, олар оны күнделікті ойнайды және сізден әлдеқайда жақсырақ!

Жергілікті тілді пайдаланыңыз

Жақсартылған баға алудың тамаша тәсілі - кем дегенде жергілікті тілде қалай сәлемдесу керектігін білу. Бұл сізді жергілікті мәдениетке қызығушылық танытпайтын басқа туристерден бірден ажыратады.

Бағаны жергілікті тілде келісуді білетін саяхатшылардың артықшылығы одан да көп. Дүкеншілер сізге дүкендегі басқа туристер естімейтін және түсінбейтін баға бере алады. Кем дегенде «жеңілдік» және «қымбат» сөздерін білу өте қажетыңғайлы.

Жергілікті тілді қолданып көру құрметті, қызығушылықты білдіреді және сізге әрқашан жақсырақ баға береді.

Кеңес: Жергілікті тілде келіссөздер жүргізе аласыз ба, жоқ па, шағын калькуляторды пайдалану түпкілікті баға туралы қате пікірді болдырмауға көмектеседі. Дүкендердің кассасында жиі болады; Ортадағы сан жеткенше, әрқайсысыңыз бағаны кезекпен енгізесіз.

Шынайы емес бірінші бағаны ұсыныңыз

Дүкеншілер туристерге сұралған бағаның жартысын ұсынуға арналған ескі нұсқаулық кеңесін біледі; бұл айырбас тактикасы көптен бері жұмысын тоқтатты. Бағалар өтемақы ретінде орнатылып қойған - көбінесе сатушы күткеннен екі есе көп.

Оның орнына айтарлықтай төмен бағадан бастаңыз, сонда сізде нақты мәміле жасау мүмкіндігі болады. Сіз бірінші бағаны ала алмайсыз. Ең бастысы, сіз әлеуетті сатып алушы ретінде қызығушылық таныттыңыз және енді ойынды бастау үшін сатушыны санмен қарсы тұруға мәжбүр еттіңіз.

Барлық кәсіби келіссөз жүргізушілер тиімді стратегия – допты басқа тараптың алаңында ұстау екенін біледі. Оларға келесі нөмірді шығаруға тырысыңыз.

Егер сатушы «қанша төлегіңіз келеді?» деген сұмдық сұрақ қойса. олар бірдей стратегияны қолдануға тырысады. Олар қажеттен жоғарырақ нөмірді лақтырасыз деп үміттенеді.

Бастаманы ұстап тұру үшін күліңіз, содан кейін «мүмкіндігінше аз!» деген жолдармен шынайы жауап беріңіз

Алға кетуге дайын болыңыз

Тауарға тым ынталы немесе қуанышты болып көріну - бұл көбірек төлеудің сенімді жолы.

Оның орнына, қызықсыз болып көрініңіз және сатушы сіздің бұл затсыз өмір сүре алатыныңызды білетініне көз жеткізіңіз. Ең дұрысы, сатып алу сіз үшін толығымен таңдаулы болуы керек. Әйтпесе, ең болмағанда оны қолдан жасау керек!

Егер сіз сатушыға бағаны өзгерте алмасаңыз, жай ғана сыпайы «рахмет» деп айтып, кетіп қалыңыз. Дүкенші сізді жақсырақ ұсыныспен қуса, саудаласуды жалғастыра аласыз. Саудагерлер сіздің назарыңыз бен ақшаңызды таласып жатқан тағы да көптеген дүкендер мен дүңгіршектер бар екенін біледі - олар сіздің қашып кеткеніңізді қаламайды.

Туристік орындарда сатушылар сізді мүлде қуып кетпеуі мүмкін екенін ескеріңіз, себебі олар басқа біреу келіп, сұралған бағаны төлейтінін біледі.

Кетемін деп қорқытқаннан кейін, сіз "бәріне" кірдіңіз. Егер қандай да бір себептермен құйрығыңызды екі аяғыңыздың арасына салып, сол дүкенге оралуға тура келсе, бұдан былай саудаласуды күтпеңіз!

Мүмкіндігінше жаппай сатып алу

Бір сатушыдан бірнеше тауар сатып алсаңыз, сауда жасау мүмкіндігіңіз артады.

Сувенирлерді сатып алғанда, барлық сатып алуларыңызды бір уақытта бір жерде жасауға тырысыңыз. Кейбір нәрселер үшін еңкейіп, сәл артық төлеуге тура келсе де, басқа сатып алулардағы жеңілдіктер арқылы айырмашылықты өтей аласыз.

Сатып алуды кассада немесе қолыңызда кезекке қою арқылы толқуды тудырыңыз. Біраз ақша жұмсау үшін бар екеніңізді көрсетіңіз. Сатушы жиі көбірек боладыБүкіл сатылымнан айырылып қаламын деп қорқып, әр затқа никель мен тиын төлеуді қаламайды.

Топпен жұмыс

Бағаларды топ ретінде келіссөздер жүргізу келіссөздерді әлдеқайда жеңілдетеді.

Бір адам серіктесіне затты сатып алудан бас тартуға тырысатындай кемшіліктерді көрсете алады немесе бір нәрсенің қаншалықты қымбат екенін айта алады. Элементті ұстаған адам визуалды түрде үңгірлей бастайды, бұл сатушыны сатылымнан айырылып қалу қысымын сезінуі мүмкін.

Бұл тактикалар "мағыналы" сияқты естіледі, бірақ оған қатты ренжімеңіз: жергілікті тұрғындар бұл әдісті жиі пайдаланады.

Сатушыларға бет-әлпетін сақтауға рұқсат беру

Азиядағы бет-әлпетті сақтау және жоғалту ұғымдары әр әрекеттесу кезінде, әрине, келіссөздер кезінде пайда болады.

Сатушы сатуды қаласа да, бет-әлпетін жоғалту қаупі бар кезде олар мұны жасағысы келмеуі мүмкін. Ақырғы баға туралы қатты және икемсіз болудан аулақ болыңыз. «Мен енді бір тиын да төлемеймін» сияқты өрнектерді қолдану сатушыны бет-әлпетін жоғалтуы мүмкін жағдайға қояды.

Ешқашан сатушыны алданып қалған немесе кішкентай сезінбеңіз; Сатушыға бет-жүзін сақтап қалуға мүмкіндік беру үшін соңғы бағадан аздап беріңіз.

Сатудан кейін, егер сіз өте жақсы баға алдыңыз деп есептесеңіз, сатып алынған затқа өте риза болып көрініңіз, сатушыға алғыс білдіріңіз, тіпті достарыңызға олардың дүкені туралы айтатыныңызды немесе оларға көбірек бизнес жасау үшін кейінірек оралуыңыз мүмкін екенін ескертіңіз.

Сатушымен байланысу

Егер сіз нақты сатып алусыз өмір сүре алмасаңыз, сатушымен ашық және адал болыңыз. Айқынды мойындаңыз және сыпайы адам болыңыз. Ең дұрысы, олар әділ бағамен жауап береді.

Қарсы тарапқа олардың тек өмір сүруге немесе отбасын асырауға тырысып жатқанын түсінетініңізді айтыңыз - бұл шындық. "Сізге осы бизнесті беруге көмектесіңізші" немесе "Мен бұл затты шынымен қалаймын, бірақ мен әділ баға алып жатқанымды сезінуім керек" сияқты өрнектерді қолданып көріңіз.

Кәдімгі ойыннан шығу кейде аздап құрметке және ақырында соңғы сатып алуға сәл жеңілдікке әкеледі.

Әділ болыңыз және орындаңыз

Сақтауға дайын емес ұсыныс жасау арқылы сатушының уақыты мен күшін құртпаңыз.

Батыстағы аукциондардағыдай, келіссөздерді бастасаңыз және сатушы ұсынысыңызды қабылдаса, сіз тауарды ұсынған бағаға сатып алуыңыз керек.

Сәтті келіссөздерден кейін кету - бұл өте нашар форма - мұны жасамаңыз!

Бір дүкенге оралу

Бірінші әрекеттестігіңіз жақсы өтті деп есептесек, сол дүкенге кейінірек оралу кейде сатушы сізді қайтарылатын тұтынушы ретінде таныған кезде әділ баға алуға көмектеседі.

Дүкенге досыңызды немесе басқа саяхатшыны әкелу қосымша бонус береді!